전체 글18 호감을 얻는 방법(전화, 이메일편) 1. 전화에서 호감 얻기 전화를 통해서도 콜드리딩이 가능하다. 더 정확하게는 오히려 전화기 저편에서 들려오는 목소리에 상대방은 온집중을 다하고 있기 때문에 더 신경써서 다가가야 한다. 콜드리딩의 첫 관문은 나부터 마음열기였다. 표정이 보이지 않고 목소리만 들린다고 해서 '컨그루언시'를 깨뜨리면 어리석은 것이다. 컨그루언시란 말투, 표정, 몸짓 등 의사소통에 필요한 모든 요소들이 일치하여 조화로운 상태를 말했다. 실험결과에 따르면 눈을 감고 상대방이 무표정을 지으면서 하는 말, 미소를 지으면서 하는 말을 기가막히게 구별했고 당연히 후자에 더 높은 호감도를 나타냈다. 따라서 상대가 눈앞에 있지는 않지만 앞에 있다고 상상하며, 진심으로 응대해야한다. 직접 만난 것처럼 반가워하고 예의바르게 친절하다면, 상대방의.. 2023. 3. 27. 심리학 베스트셀러, 가방 안 멘 방향을 노려라 1. 콜드리딩 실전편(상황별) - 서비스, 판매업: 앞선 글에서 정리한 기본 5단계는 동일하고 상황별 핵심, 포인트가 다른 부분만 짚고 넘어가도록 한다. 서비스, 판매업에서는 첫인상이 중요하다. 첫인상 3초 효과에서 봤듯이 첫인상은 객관적 논리나, 분석이 아니라 철저히 본능과 직감이 관여한다. 그러므로 상대가 예민하고 방해받지 않아하는 방향보다, 그렇지 않는 방향을 공략하는 것이 현명하다. 이를 어떻게 짐작할 수 있을까. 가방을 멘 쪽을 통해 짐작해볼 수 있다. 가방을 왼쪽으로 맸다면 왼쪽이 누군가 다가오는 것을 막고 싶어하는 방향이다. 반대로 오른쪽으로 맸다면 오른쪽이 경계하는 방향이다. 만약, 크로스라면? 가방의 몸체가 오는 쪽이 경계하는 방향. 백팩이라면? 추가적으로 의식과 무의식 방향을 분별하는 .. 2023. 3. 26. 심리책 리뷰, 일상이 즐거워지는 콜드리딩 이 책은 값지다. 읽을수록 빛을 발하는 책이다. 일상생활이 즐거워지는 꿀팁 대방출인 책이니, 꼭 한 번 읽어보았으면 좋겠다. 오늘 간결하게 일상생활에서 활용할 수 있는 콜드리딩 기술들을 정리할 계획이다. 이 책을 만난 것도 며칠 안되었는데, 이제 곧 독후 정리글이 마무리 될 생각을 하니 사뭇 아쉽다. 그럼 내용들을 살펴보자. 1. 몇가지 기억할 기술들. 1) 선택적 기억: 강렬하게 각인된 기억은 제외하고 나머지 기억들은 잊게 된다. 알고 있다는 사실조차도. 그러므로 맞히지 못한 것들이 훨씬 많은데도 맞힌 부분 1-2개에 사로잡혀 그 사람은 감이 좋다, 그 점쟁이는 용해. 일반화하는 것도 기 선택적 기억과 같은 맥락이다. 2) 도어 인 더 페이스(양보적 요청법): 무리하고 큰 부탁을 해서 거절하는 죄책감을.. 2023. 3. 25. 설득의 심리학, 누구나 할 수 있는 5단계 1단계, 라포르를 구축하라. 콜드리딩이란 대화를 하면서 심리적인 기술을 이용해 상대의 마음을 알아내고 미래의 일까지 예언하는 것을 의미한다. 이를 위해서 가장 선행되어야 할 것은 라포르다. 자기 암시를 통해 자신의 마음부터 활짝 열어놓아야 상대는 강한 친밀감을 느낀다. 가까운 사이라 느끼면 아주 소소한 작은 마음들까지 공유하기 마련이다. 라포르가 제대로 형성되어야 긍정적인 인상효과로 수월하게 과정들이 진행된다. 앞에서 작성한 글을 참고하여 시도해보자. 말로 하는 자기 암시도 효과적이지만, 가까운 사이라 가정한 상대의 어깨를 부드럽게 감싸거나 안는 상상을 해본다. 이때 시각적인 상상뿐만 아니라 모든 감각으로 느낄 수 있어야한다. 따스한 상대의 손, 웃고 있는 미소, 기분좋은 냄새 등. 2단계, 스톡 스필:.. 2023. 3. 24. 설득의 기술, 상대의 마음을 얻고 싶다면 1. 라포르 : 본능적으로 마음이 통하고 끌리는 느낌을 주도록 만든 관계 누군가의 마음을 얻고 싶은가. 그 사람의 마음을 사로잡고 싶다고, 그래서 내 마음은 열려있다고. 내 마음부터 설득에 성공해야 한다. 나부터 그 사람의 마음을 얻고 싶다고 생각하지 않는다면, 나의 사소한 말과 행동, 분위기 그 모든 것들은 그렇게 흐르게 될 것이다. 숨기고 싶지만, 무의식적으로. 상대는 모르지 않는다. '본능적으로' 우리 관계가 통하지 않는다, 단념하고 빠르게 자리를 뜰 것이다. 함께 있을만큼 충분히 매력적이지 않는 사람이라 할지라도, 상대를 설득하고 마음을 열어야 하는 상황이라면 상대가 의식하지 않는 상태에서 라포르가 충분히 시도되어야 한다. 앞선 글에서 우리는 자기암시가 어느정도 효과가 있다는 것을 알았다. 되뇌이.. 2023. 3. 22. 콜드리딩, 상대의 마음을 사로잡는 기술 1. 서틀티 : 의식이 움직일 틈도 없이 자연스럽게 들어오는 미묘한 것. 악! 콜드리딩을 자유자재로 활용하는 사람들에게 무의식적으로 눈빛, 손동작, 대답을 영향 받아 그들에게 마음을 사로잡혀왔다는 것을 책을 읽는 내내 알았다. 이 책은 매력학을 잠시 공부하면서 알게 된 책인데, 매하던 공부를 멈추면서 읽다 말았던 책이다. 요즘에서야 사람 관계, 나의 마음을 컨트롤 하는 방법 등을 모색하면서 심리학책을 정리하다 다시 손에 잡았다. A와 B의 선택지를 제시할 때, 내가 의도하는 답으로 말하게 할 수 있는 방법이 있다면 어떻겠는가. 심지어 99.9% 확률이라면. 가능하다고 생각만해도 짜릿한 문장이다. 심리학의 '서틀티'다. 칼 융의 말이 아니더라도 사람의 무의식의 중요하다는 사실은 익히 들어봐서 알 것이다. .. 2023. 3. 21. 이전 1 2 3 다음
