설득의기술1 설득의 기술, 상대의 마음을 얻고 싶다면 1. 라포르 : 본능적으로 마음이 통하고 끌리는 느낌을 주도록 만든 관계 누군가의 마음을 얻고 싶은가. 그 사람의 마음을 사로잡고 싶다고, 그래서 내 마음은 열려있다고. 내 마음부터 설득에 성공해야 한다. 나부터 그 사람의 마음을 얻고 싶다고 생각하지 않는다면, 나의 사소한 말과 행동, 분위기 그 모든 것들은 그렇게 흐르게 될 것이다. 숨기고 싶지만, 무의식적으로. 상대는 모르지 않는다. '본능적으로' 우리 관계가 통하지 않는다, 단념하고 빠르게 자리를 뜰 것이다. 함께 있을만큼 충분히 매력적이지 않는 사람이라 할지라도, 상대를 설득하고 마음을 열어야 하는 상황이라면 상대가 의식하지 않는 상태에서 라포르가 충분히 시도되어야 한다. 앞선 글에서 우리는 자기암시가 어느정도 효과가 있다는 것을 알았다. 되뇌이.. 2023. 3. 22. 이전 1 다음
