설득의심리학1 설득의 심리학, 누구나 할 수 있는 5단계 1단계, 라포르를 구축하라. 콜드리딩이란 대화를 하면서 심리적인 기술을 이용해 상대의 마음을 알아내고 미래의 일까지 예언하는 것을 의미한다. 이를 위해서 가장 선행되어야 할 것은 라포르다. 자기 암시를 통해 자신의 마음부터 활짝 열어놓아야 상대는 강한 친밀감을 느낀다. 가까운 사이라 느끼면 아주 소소한 작은 마음들까지 공유하기 마련이다. 라포르가 제대로 형성되어야 긍정적인 인상효과로 수월하게 과정들이 진행된다. 앞에서 작성한 글을 참고하여 시도해보자. 말로 하는 자기 암시도 효과적이지만, 가까운 사이라 가정한 상대의 어깨를 부드럽게 감싸거나 안는 상상을 해본다. 이때 시각적인 상상뿐만 아니라 모든 감각으로 느낄 수 있어야한다. 따스한 상대의 손, 웃고 있는 미소, 기분좋은 냄새 등. 2단계, 스톡 스필:.. 2023. 3. 24. 이전 1 다음
