콜드리딩2 설득의 심리학, 누구나 할 수 있는 5단계 1단계, 라포르를 구축하라. 콜드리딩이란 대화를 하면서 심리적인 기술을 이용해 상대의 마음을 알아내고 미래의 일까지 예언하는 것을 의미한다. 이를 위해서 가장 선행되어야 할 것은 라포르다. 자기 암시를 통해 자신의 마음부터 활짝 열어놓아야 상대는 강한 친밀감을 느낀다. 가까운 사이라 느끼면 아주 소소한 작은 마음들까지 공유하기 마련이다. 라포르가 제대로 형성되어야 긍정적인 인상효과로 수월하게 과정들이 진행된다. 앞에서 작성한 글을 참고하여 시도해보자. 말로 하는 자기 암시도 효과적이지만, 가까운 사이라 가정한 상대의 어깨를 부드럽게 감싸거나 안는 상상을 해본다. 이때 시각적인 상상뿐만 아니라 모든 감각으로 느낄 수 있어야한다. 따스한 상대의 손, 웃고 있는 미소, 기분좋은 냄새 등. 2단계, 스톡 스필:.. 2023. 3. 24. 콜드리딩, 상대의 마음을 사로잡는 기술 1. 서틀티 : 의식이 움직일 틈도 없이 자연스럽게 들어오는 미묘한 것. 악! 콜드리딩을 자유자재로 활용하는 사람들에게 무의식적으로 눈빛, 손동작, 대답을 영향 받아 그들에게 마음을 사로잡혀왔다는 것을 책을 읽는 내내 알았다. 이 책은 매력학을 잠시 공부하면서 알게 된 책인데, 매하던 공부를 멈추면서 읽다 말았던 책이다. 요즘에서야 사람 관계, 나의 마음을 컨트롤 하는 방법 등을 모색하면서 심리학책을 정리하다 다시 손에 잡았다. A와 B의 선택지를 제시할 때, 내가 의도하는 답으로 말하게 할 수 있는 방법이 있다면 어떻겠는가. 심지어 99.9% 확률이라면. 가능하다고 생각만해도 짜릿한 문장이다. 심리학의 '서틀티'다. 칼 융의 말이 아니더라도 사람의 무의식의 중요하다는 사실은 익히 들어봐서 알 것이다. .. 2023. 3. 21. 이전 1 다음
